Il budget giusto non si sceglie a caso: si parte da cosa vuoi ottenere e da quanto vale per te un cliente in più, poi si tiene conto della zona, del pubblico e della durata. Conviene cominciare con un test dal tetto chiaro, misurare il costo di ogni risultato e aumentare solo quando i numeri reggono. Il budget pubblicitario si paga alla piattaforma ed è separato dal compenso di chi gestisce la campagna.
Come funziona il costo, in parole semplici.
Su Instagram e Facebook non esiste un listino: il prezzo lo decide un’asta. Ogni volta che una persona potrebbe vedere un’inserzione, Meta sceglie quale mostrarle guardando tre cose: quanto l’inserzionista è disposto a spendere per il risultato che vuole, quanto è probabile che quella persona lo compia e la qualità dell’inserzione. Per questo un’inserzione più pertinente può vincere anche contro offerte più alte.
- Il budget lo decidi tu: giornaliero, cioè una media al giorno, oppure totale per tutta la campagna, che è un tetto massimo.
- Il budget giornaliero è una media: alcuni giorni Meta può spendere fino al 75% in più e altri meno, ma in una settimana non supera sette volte la cifra giornaliera.
- Post, reel e storie non hanno un prezzo fisso diverso: sono spazi della stessa asta, e il costo di ogni risultato cambia con il pubblico, la zona, il periodo e la qualità del contenuto.
- Su TikTok funziona in modo simile: inserzioni ad asta, con budget giornaliero o totale.
Alla domanda «quanto costa sponsorizzare un post?» la risposta onesta è: quanto decidi tu. Quello che conta davvero è quanto ti costa ogni risultato, ed è quello che spiega il resto di questa guida.
Fonti: Meta, Centro assistenza per le aziende, Informazioni sulle aste pubblicitarie e Informazioni sui budget; TikTok Ads Manager, guida ai budget. Consultate il 27 ottobre 2026.
Prima l’obiettivo, poi la cifra.
Chiederti «quanto devo spendere?» senza sapere cosa vuoi ottenere è come fare la spesa senza sapere cosa cucinare. Parti da due domande:
- Cosa deve succedere? Più prenotazioni, più richieste di preventivo, più persone a un evento, più visite in negozio.
- Quanto vale per te un cliente in più? Pensa a quanto spende in media, quanto ti resta in tasca e quante volte torna.
Dalla seconda risposta ricavi un tetto: quanto sei disposto a spendere, al massimo, per avere un cliente nuovo. È il numero con cui confronterai i risultati.
Pubblico e zona: quanto è grande il campo.
Per un’attività locale la zona decide quante persone puoi raggiungere davvero. Il budget va proporzionato a quel campo:
- Zona piccola e budget alto: le stesse persone vedono lo stesso annuncio troppe volte e smettono di notarlo. Gli strumenti delle piattaforme lo mostrano con la frequenza, cioè quante volte in media ogni persona ha visto l’annuncio.
- Pubblico enorme e budget basso: la spesa si disperde e servono tempi lunghi per capire cosa funziona.
La durata: continua o a tempo.
Negli strumenti di Meta e di TikTok puoi fissare un budget giornaliero oppure un budget totale per tutta la campagna. La scelta dipende da cosa promuovi:
- Un evento o una novità: un budget totale concentrato nei giorni che contano, poi stop.
- Clienti tutto l’anno: un budget giornaliero costante, da rivedere ogni mese.
- Un’attività stagionale: più spesa nei periodi in cui le persone decidono, meno quando sei chiuso o al completo.
Il test iniziale: piccolo e con regole.
Non serve partire forte. Serve partire con un piano:
- Fissa una cifra e un periodo che puoi permetterti anche se il test andasse male.
- Prepara più versioni dell’annuncio, per capire quale convince di più.
- Decidi prima cosa conta come successo, usando il tetto che hai calcolato.
- Non giudicare dopo un giorno. Le piattaforme hanno bisogno di tempo per capire a chi mostrare gli annunci: Meta la chiama fase di apprendimento.
Quali numeri guardare per ogni obiettivo lo spieghiamo nella guida su post sponsorizzato o campagna.
Quando aumentare e quando fermarsi.
| Cosa vedi | Cosa fare |
|---|---|
| Il costo per risultato resta sotto il tuo tetto e arrivano richieste vere | Aumenta, ma a piccoli passi |
| Tanti clic, pochi contatti | Prima di spendere di più, controlla sito, profilo e offerta |
| La frequenza sale e i risultati calano | Cambia gli annunci o allarga la zona |
| Il costo supera il tetto anche dopo aver cambiato annunci e pubblico | Fermati e ripensa obiettivo o offerta |
| Non riesci a rispondere a tutte le richieste | Non aumentare: prima organizzati |
Aumenta per gradi anche quando va tutto bene: su Meta, per esempio, una modifica importante al budget può far ripartire la fase di apprendimento.
Budget e compenso: due cose diverse.
Quando chiedi un preventivo per le campagne, le spese sono due e conviene tenerle ben separate:
- Il budget pubblicitario va alla piattaforma, come Meta o TikTok, e paga la visibilità degli annunci. Dovrebbe passare da un account intestato a te, dove vedi in ogni momento quanto stai spendendo.
- Il compenso dell’agenzia paga il lavoro: strategia, annunci, gestione e report.
Diffida delle offerte con un’unica cifra che mescola le due cose: non sapresti quanto arriva davvero alla pubblicità.
Il budget con Aleryc.
Nelle campagne pubblicitarie di Aleryc, su Instagram, Facebook e TikTok, il budget lo decidi tu e resta tuo. È sempre separato dal nostro compenso, che parte da 426 € a campagna di 30 giorni (tutti i prezzi) e copre strategia, contenuti pensati per essere sponsorizzati e gestione: il budget lo carichi tu direttamente sul tuo account pubblicitario, seguendo le nostre istruzioni passo passo, e lo paghi alla piattaforma. Se hai sede in un altro Paese dell’Unione europea (lavoriamo solo con chi ha la partita IVA), eventuali imposte o costi obbligatori per quel Paese te li indichiamo nel preventivo scritto, prima della firma. Noi non maneggiamo i tuoi soldi, tu vedi in ogni momento quanto stai spendendo e la strategia la adattiamo al budget che hai, non il contrario. Prima di partire ti diamo una stima chiara; nel report ti raccontiamo i risultati con numeri reali e parole semplici, e decidiamo insieme come proseguire.